东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业3

[东北大学]19春学期《商务谈判技巧》在线作业3（答案）
【奥鹏】[东北大学]19春学期《商务谈判技巧》在线作业3
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试卷总分100得分100
第1题将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案A
第2题黑箱理论的基础是（）。
A、经济论
B、控制论
C、公平论
D、博弈论
正确答案B
第3题底线(bottomline)目标是指（）。
A、最差且不能接受的结果
B、最好但可以接受的结果
C、最差且让别人接受的结果
D、最差但可以接受的结果
正确答案    易百教育
第4题中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
正确答案B
第5题商品等级是对同类商品（）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、内在形态
B、质量
C、形状
D、品色
正确答案B
第6题谈判中交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。
A、一样
B、同质
C、互异
D、趋同
正确答案B
第7题商务谈判的主体是相互独立的（）主体。
A、利益
B、成本
C、分权
D、授权
正确答案A
第8题将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A、谈判各方的诚意
B、谈判的公开性程度
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案B
第9题商品（）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A、数量
B、品质
C、质量
D、规格
正确答案B
第10题公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
正确答案C
第11题环保贸易壁垒简称（）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案B
第12题（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A、感觉
B、知觉
C、视觉
D、触觉
正确答案B
第13题把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（）。
A、谈判地点
B、谈判任务
C、谈判氛围
D、谈判内容
正确答案A
第14题谈判双方是平等互惠的，但（）常常是不均等的。
A、行为
B、思路
C、地位
D、利益
正确答案
第15题商品等级是对（）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、同类
B、异类
C、不同
D、相似
正确答案A
第16题谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（）的一种特殊表现。
A、政治关系
B、经济关系
C、法律关系
D、契约关系
正确答案B
第17题“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（）。
A、“经济性贸易措施”
B、“政治性贸易措施”
C、“技术性贸易措施”
D、“社会性贸易措施”
正确答案C
第18题偏见的认识成分就是()。
A、第一印象
B、错觉印象
C、良好印象
D、刻板印象
正确答案
第19题商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A、实物
B、实际
C、预期
D、期货
正确答案A
第20题商品的（）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
A、传递方式
B、输送方式
C、运输方式
D、给付方式
正确答案C
第21题谈判对手感情冲动的目的包括（）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
正确答案ABC
第22题确定谈判目标的注意事项包括（）。
A、应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C、谈判目标尽可能定量化
D、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
正确答案ABCD
第23题常见的离岸价（FOB），又称（）。
A、装运港船上交货价
B、离岸加运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
正确答案ABCD
第24题商品检验包括（）。
A、商品检验的内容和方法
B、商品检验的时间和地点
C、商品检验的机构、检验标准
D、检验证明
正确答案ABCD
第25题构成共同海损的条件包括（）。
A、危及船、货的共同安全
B、有意识、合理的措施
C、牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D、牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案ABCD
第26题运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。
A、影响运输经济的因素
B、运输成本结构
C、运输订价策略
D、订费率
正确答案ABC
第27题商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（）。
A、制度不健全，干与不干一个样
B、个人没有什么追求、理想、抱负等
C、受过大的挫折，心灰意冷
D、有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
正确答案ABCD
第28题商品检验包括（）。
A、商品检验的内容和方法
B、商品检验的时间和地点
C、商品检验的机构、检验标准和检验证明
D、原产地证明
正确答案ABC
第29题按商品是否需要包装，可以分为（）。
A、散装货
B、裸装货
C、自提货
D、包装货
正确答案ABD
第30题成功谈判的心理包括（）。
A、信心
B、诚心
C、耐心
D、野心
正确答案ABC

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