东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业3（含答案）

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19春学期《商务谈判技巧》在线作业3

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一、单选题：
1.[单选题]将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。
    A.谈判各方的诚意
    B.有无第三方作为中间人介入
    C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
    D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
    正确答案:——A——
2.[单选题]黑箱理论的基础是（    ）。
    A.经济论
    B.控制论
    C.公平论
    D.博弈论
    正确答案:——B——
3.[单选题]底线(bottom line)目标是指（     ）。
    A.最差且不能接受的结果
    B.最好但可以接受的结果
    C.最差且让别人接受的结果
    D.最差但可以接受的结果
    正确答案:——D——
4.[单选题]中国绝大多数信息技术产品在（     ）年实现零关税。
    A.2004
    B.2003
    C.2005
    D.2008
    正确答案:————
5.[单选题]商品等级是对同类商品（     ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。    易百教育

    A.内在形态
    B.质量
    C.形状
    D.品色
    正确答案:————
6.[单选题]谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是(    )的。
    A.一样
    B.同质
    C.互异
    D.趋同
    正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（   ）主体。
    A.利益
    B.成本
    C.分权
    D.授权
    正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。
    A.谈判各方的诚意
    B.谈判的公开性程度
    C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
    D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
    正确答案:————
9.[单选题]商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
    A.数量
    B.品质
    C.质量
    D.规格
    正确答案:————
10.[单选题]公平理论是（    ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
    A.德
    B.法
    C.美
    D.英
    正确答案:————
11.[单选题]环保贸易壁垒简称（   ）。
    A.EWBs
    B.ETBs
    C.RTBs
    D.ETOs
    正确答案:————
12.[单选题]（    ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
    A.感觉
    B.知觉
    C.视觉
    D.触觉
    正确答案:————
13.[单选题]把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（    ）。
    A.谈判地点
    B.谈判任务
    C.谈判氛围
    D.谈判内容
    正确答案:————
14.[单选题]谈判双方是平等互惠的，但（   ）常常是不均等的。
    A.行为
    B.思路
    C.地位
    D.利益
    正确答案:————
15.[单选题]商品等级是对（    ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
    A.同类
    B.异类
    C.不同
    D.相似
    正确答案:————
16.[单选题]谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（  ）的一种特殊表现。
    A.政治关系
    B.经济关系
    C.法律关系
    D.契约关系
    正确答案:————
17.[单选题]“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（    ）。
    A.“经济性贸易措施”
    B.“政治性贸易措施”
    C.“技术性贸易措施”
    D.“社会性贸易措施”
    正确答案:————
18.[单选题]偏见的认识成分就是(   )。
    A.第一印象
    B.错觉印象
    C.良好印象
    D.刻板印象
    正确答案:————
19.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（      ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
    A.实物
    B.实际
    C.预期
    D.期货
    正确答案:————
20.[单选题]商品的（    ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
    A.传递方式
    B.输送方式
    C.运输方式
    D.给付方式
    正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]谈判对手感情冲动的目的包括（    ）。
    A.从气势上压倒你
    B.激怒你
    C.尽快发泄怨气
    D.生气
    正确答案:————
22.[多选题]确定谈判目标的注意事项包括（）。
    A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
    B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
    C.谈判目标尽可能定量化
    D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
    正确答案:————
23.[多选题]常见的离岸价（FOB），又称（     ）。
    A.装运港船上交货价
    B.离岸加运费价
    C.成本加运费价
    D.保险加运费价
    正确答案:————
24.[多选题]商品检验包括（     ）。
    A.商品检验的内容和方法
    B.商品检验的时间和地点
    C.商品检验的机构、检验标准
    D.检验证明
    正确答案:————
25.[多选题]构成共同海损的条件包括（     ）。
    A.危及船、货的共同安全
    B.有意识、合理的措施
    C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
    D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
    正确答案:————
26.[多选题]运输经济与订价应该涵盖的主题包括(    )。
    A.影响运输经济的因素
    B.运输成本结构
    C.运输订价策略
    D.订费率
    正确答案:————
27.[多选题]商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（    ）。
    A.制度不健全，干与不干一个样
    B.个人没有什么追求、理想、抱负等
    C.受过大的挫折，心灰意冷
    D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
    正确答案:————
28.[多选题]商品检验包括（    ）。
    A.商品检验的内容和方法
    B.商品检验的时间和地点
    C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
    D.原产地证明
    正确答案:————
29.[多选题]按商品是否需要包装，可以分为（    ）。
    A.散装货
    B.裸装货
    C.自提货
    D.包装货
    正确答案:————
30.[多选题]成功谈判的心理包括（    ）。
    A.信心
    B.诚心
    C.耐心
    D.野心
    正确答案:————
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