贵州电大2018年秋季[商务谈判实务（省）]02任务阶段性测验

欧阳老师

【贵州电大】[商务谈判实务（省）]02任务阶段性测验
试卷总分100得分100贵州电大

第1题逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（）。
反问和反证
换位思考与由坏到好
假设和否定
第2题利用谈判对手心理主要从两个角度而言，即是（）。
乘虚而入和借力而用
针锋相对和因势利导
正面利用和反面利用
第3题&ampquot言出有信&ampquot并不是要求谈判手&ampquot有问必答&ampquot或&ampquot有问必全答&ampquot，而是追求（）。
答得对方满意、己方不吃亏
答得准确、适时适度、出言不悔
能答则答，不能答则不答
第4题推理的形式有（）。
类比、归纳、演绎
假设、判断
举证、分析、判断
第5题从谈判实际看，谈判手具有代表性的追求是（）。
为了金钱、荣誉
为了友情、出风头
为了工作、客户、企业和国家利益、出风头、晋升、发财
第6题在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有（）。
予以不松、紧之有望
适合对手、引导对手
以小求大、扣紧条件
第7题针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）。
投入的谈判人员、时间、态度
投入的谈判人员、地点、态度与策略
投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略
第8题实现谈判心理缺陷修补，需从（）两方面入手。
组织措施与自我改造
自我检查与环境监督
妥协点与不失误
第9题北欧文化较为独特，与其谈判的思维对策应考虑（）。
坦诚相待
以理服人
以危求安
友谊有价
正确答案坦诚相待
第10题应对美国谈判手的思维对策是（）。
利用性格优点
利用心理特征
以实对实
巧用其大
正确答案利用性格优点
第11题主持人总结的目的一般有（）。
备忘
调整
汇报
终结
正确答案备忘
第12题谈判手的礼仪包括谈判手的（）。
服饰
举止
谈吐
修养
正确答案服饰
第13题在引导对方承认错误时，有效的引导手法有（）。
软纠
硬打
干预
回避
正确答案软纠
第14题接一点，否其余可以破&ampldquo攻其一点，不及其余&amprdquo的诡辩。
√
第15题谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的距离、表演、用语、音调和快慢上。
√
第16题技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可以自行决定。
√
第17题判定一个好的开场白有两个标准，即：发挥功效和时间适度。
√
第18题阿拉伯区域之间的文化历史久远，与其谈判的思维对策是激将让利、官高一级、依阵进退、友谊有价、吃大舍小、利虑远近、保卫首长。
√
第19题日本谈判手有多年形成的个性、作风和哲理，对其谈判的思维对策是关系在先、有价必讨、重视利益层次。
√
第20题作为主谈人，自我控制手法有反思、倾听、排除虚荣和进取。
√
第21题破&ampquot泛用折衷&ampquot诡辩的原则是什么？
正确答案客观原则、具体原则、历史原则。
第22题作为主谈人，自我控制手法有哪些？
正确答案反思、倾听、排除虚荣、进取。
第23题无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（）。
项目负责人
商务主谈人
领导
第24题快速思维应遵循两个原则（）。
稳而准和快而有利的原则
快速反击和振奋斗志的原则
反应快和打击准确的原则
第25题对于己方，追求心理变化的应策有（）。
饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
随阶段变、乘胜追击、不失时机
随阶段变、不急不慌、乘胜追击
第26题日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（）。
恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼
顽强讨价、团体作战、关系是钱
第27题适合谈判的人才其选择标准有（）。
思想水平
工作作风
业务水平
能言善辩
正确答案思想水平
第28题英国谈判手颇具绅士风度，外交色彩浓厚，与其谈判的思维对策是（）。
注重礼节
珍惜友情
利用架子求实惠
简捷求快
正确答案注重礼节
第29题以成交结束谈判时，主持应含（）。
清理
签约
部署
可能的保留
正确答案清理
第30题应对德国谈判手谈判的思维对策是（）。
讲究历史
以严谨求效益
以柔克刚
以理克刚
正确答案以严谨求效益
第31题谈判手职业道德的内涵可概括为（）。
礼
义
诚
信
正确答案礼
第32题为宾时，应疾步走进会议室；为主时，若晚到会议室，应缓步走进会谈间。
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第33题要求谈判主持人在谈判中追求有胜利感、有利益。
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第34题推理由前提和结论、概念与判断构成。
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第35题谈判手感情表现形式可归纳为眼神、动作、腔调三类。
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第36题应对法国谈判手谈判的思维对策是珍惜友情、讲究历史、慎立文件和巧借外力。
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第37题组成谈判班子的原则主要有实利原则和进度原则。
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第38题通过逻辑反映检验法、实际效果对比法、文学用语分析法等来判断自然感情与虚伪的感情。
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第39题在以己方谈判人员为主持依据时，主要考虑哪些变量因素？
正确答案谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。
第40题判断的辩正思维中有哪四个对立统一的方面？
正确答案同一与差异、肯定与否定、个别与一般、现象与本质。

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