17春北航《营销学原理》在线作业三标准答案

北航《营销学原理》在线作业三
答案

一、单选题：
1.引起消费者购买动机的根本原因是(    )。          (满分:3)
    A. 爱美
    B. 广告
    C. 便宜
    D. 需求
2.某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示缝纫机的使用情况，其促销手段属于(    )。          (满分:3)
    A. 人员推销
    B. 广告宣传
    C. 公共关系
    D. 营业推广
3.对于机器设备、车辆等商品这类所需产品，资金薄弱的中小企业可以采用(    )方式取得。          (满分:3)
    A. 直接采购
    B. 互惠购买
    C. 大量购买
    D. 租赁
4.(    )主要指协助企业促销,销售和经销其产品给最终购买者的机构。          (满分:3)
    A. 供应商
    B. 中间商
    C. 制造商
    D. 广告商
5.集中性市场营销策略的最大优点是(    )。          (满分:3)
    A. 扬长避短，形成相对优势
    B. 风险小
    C. 能满足不同消费者的需要
    D. 有利于标准化大规模生产
6.消费者的购后评价主要取决于(    )。          (满分:3)
    A. 心理因素
    B. 产品质量和性能发挥状况
    C. 付款方式
    D. 他人态度
7.对于牙膏牙刷这种日化产品，如果顾客分散在广大的地区，则一般更适合采取(    )的渠道。          (满分:3)
    A. 短而窄的分销渠道
    B. 短而宽的分销渠道
    C. 长而宽的分销渠道V长而窄的分销渠道
8.品牌资产包括以下哪个部分？(    )          (满分:3)
    A. 品牌的专有技术
    B. 品牌美誉度
    C. 品牌联想
    D. 以上选项均属于品牌资产
9.根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位置的业务是(    )。          (满分:3)
    A. 理想业务
    B. 冒险业务
    C. 成熟业务
    D. 困难业务
10.有的企业不使用品牌，其主要原因是(    )。          (满分:3)
    A. 使用品牌太麻烦
    B. 以免其他竞争者模仿或冒充自己的品牌
    C. 产品是同质产品，没有特点
    D. 使用品牌不利于竞争
二、多选题：
1.消费者购买行为的类型有(    )。          (满分:4)
    A. 习惯型购买行为
    B. 交换型购买行为
    C. 协调型购买行为
    D. 复杂型购买行为
2.CI的构成要素分别包括(    )。          (满分:4)
    A. MI
    B. BI
    C. FI
    D. VI
3.进行有效市场细分应具备的条件是(    )。          (满分:4)
    A. 可衡量性，容易区分
    B. 可实现性，量力而行，可以接受
    C. 可盈利性，有利可图
    D. 稳定性，有发展潜力。
4.以下变量中，属于组织市场细分的宏观变量的是(    )。          (满分:4)
    A. 企业（组织）规模
    B. 企业（组织）驻地
    C. 公司生产和运营能力
    D. 技术创新能力
5.企业的营销战略具有的显著特点是(    )。          (满分:4)
    A. 强调长期的影响
    B. 需要有公司的投入
    C. 集中在组织内的业务层次
    D. 与财务的密切关系。
6.影响生产者购买决策的基础性因素是(    )。          (满分:4)
    A. 商品质量
    B. 价格
    C. 服务
    D. 商品的外观
7.4Ps营销理论中的“4P“是指(    )。          (满分:4)
    A. 产品
    B. 价格
    C. 地点
    D. 促销
8.企业可以采用哪些方法来收集原始数据(    )。          (满分:4)
    A. 观察法
    B. 实验法
    C. 调查法
    D. 专家估计法
9.下列属于关系营销的特征是(    )。          (满分:4)
    A. 双向信息沟通与交流
    B. 协同合作的战略过程
    C. 双赢的营销活动
    D. 以反馈为职能的管理系统
10.只要具备了(    )这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。          (满分:4)
    A. 市场对价格反映迟钝
    B. 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
    C. 市场对价格高度敏感
    D. 低价能形成潜在竞争者的进入障碍
三、判断题：
1.市场供求关系是影响价格的最重要因素。 (    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
2.公共关系的直接目的在于促使顾客购买企业产品和劳务。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
3.企业的产品线越长就能越好地满足消费者的多样化的需求，企业盈利就越高。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
4.为了占领货架，企业的品牌越多越好。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
5.SWOT分析框架中，S、W是对外部环境分析的结果。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
6.顾客就是来买企业产品的人。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
7.经纪人/代理商与商人批发商的最大不同在于是否对产品拥有所有权。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
8.推式促销策略是企业通过营销中间商把产品推销给终端顾客。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
9.市场占有率是批企业的产品或劳务销售额在行业内该产品或服务的销售额的比重。一般来说，市场占有率高的企业，利润率要高于市场占有率低的企业。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
10.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为2.00元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为1.90元，这就叫数量折扣。(    )          (满分:3)
    A. 错误
    B. 正确
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