【易百网】北语网院17春《商务谈判》作业_2答案

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北语网院17春《商务谈判》作业_2答案

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一、  ( 每题4分 共7道小题 总分值28分 )


1.规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：(4分)
A. 空城计策略
B. 声东击西策略
C. 挡箭牌策略
D. 最后通牒策略

是否存疑





2.谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：(4分)
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 原则式谈判

是否存疑





3.时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：(4分)
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人

是否存疑





4.谈判组最优规模是：(4分)
A. 3人
B. 4人
C. 5人
D. 6人

是否存疑





5.那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：(4分)
A. 美式谈判
B. 日式谈判
C. 欧式谈判
D. 华式谈判

是否存疑





6.把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：(4分)
A. 最后通牒策略
B. 货比三家策略
C. 化整为零策略
D. 化零为整策略

是否存疑





7.一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：(4分)
A. 日本商人
B. 华商
C. 阿拉伯商人
D. 德国商人

是否存疑




二、多选题 ( 每题4分 共3道小题 总分值12分 )


1.在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：(4分)
A. 国际贸易为什么会发生
B. 贸易发生后利益是如何分配的
C. 如何确定价格
D. 相互需求理论

是否存疑





2.下列哪些属于收官的策略：(4分)
A. 顺手牵羊的策略
B. 双赢的策略
C. 略显惭愧的策略
D. 后通牒策略

是否存疑





3.下列属于调研过程中商品的基本情况的有：(4分)
A. 商品在产品生命周期中的地位
B. 产品在国际间的走向
C. 产品在国际间的趋势
D. 本国客户经营这种产品的竞争力

是否存疑




三、判断题 ( 每题4分 共15道小题 总分值60分 )


1.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）(4分)



是否存疑





2.以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（）(4分)



是否存疑





3.分是手段，合是目的。运用分中求合要注意：不能抱着害人的心态，但是也不能一点都不提防。（）(4分)



是否存疑





4.知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）(4分)



是否存疑





5.在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）(4分)



是否存疑





6.谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）(4分)



是否存疑





7.在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）(4分)



是否存疑





8.日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（）(4分)



是否存疑





9.在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）(4分)



是否存疑





10.谈判所在地一方在相互需求方面占有一定的优势。（）(4分)



是否存疑





11.我们讲的以小博大是以我方以较小让步获得对方较大让步，同时让对方有满足感。（）(4分)



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12.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）(4分)



是否存疑





13.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）(4分)



是否存疑





14.在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）(4分)



是否存疑





15.当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）(4分)





阿拉伯 空城计 挡箭牌 日本








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