《国际市场营销理论与实务》1.推动经济全球化的主要因素...

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四川农业大学网络教育专科考试《国际市场营销理论与实务》试卷辅导资料


四川农业大学网络教育专科考试
国际市场营销理论与实务试卷
（课程代码343008）
本试题一共五道大题，共4页，满分100分。考试时间90分钟。
注意：1、答题前，请在答题纸上准确、清楚地填写各项目；
2、学号、考点名称、考室号、姓名、身份证号、课程代码、课程名称、培养层次、不写、乱写及模糊不清者，答题纸作废；
3、答案必须填写在答题纸上，题号不清或无题号的以零分计。
4、开卷考试，若有雷同以零分计。
一、多项选择题（每题2分，共20分）
1.推动经济全球化的主要因素有（）
A国际贸易的迅速发展成为推动经济全球化的重大源泉
B国际金融全球化是经济全球化的重要动力
C跨国公司跨国生产与经营，成为推动经济全球化的主角
D现代技术革命是推动全球化的根本动力
2.在分析人口因素时，应主要考虑（）等内容
A人口规模B人口分布
C人口年龄结构D人口性别结构E家庭结构
3.经济环境调研的贸易指标不包括（）
A国民生产总值B生产指标
C物价指数D外汇管制、外汇市场的动向
4.属于国际工业品市场细分变数的是（）
A最终用户变数B心理变数
C用户规模与购买力大小D购买组织的特点
5.适合实施差异化战略的产品是（）
A食盐B家电C家具D服装
6.在分析买方和卖方砍价实力时，下列选项正确的是（）
A产业中供应商数量较多而且较分散，买方砍价能力就强
B买方的数量较少，买方较集中，产业中供应商数量较多，买方砍价能力就强
C卖方在向某产业销售中不必与替代竞争时，卖方砍价能力高
D供方产品不是买方的主要投入产品，卖方的砍价实力大增
7.欲使低成本战略体现效力，应考虑的条件有（）
A市场需求具有价格弹性
B实现产品差异化的途径很多
C多数客户以不同方式使用产品
D所处行业的企业都生产标准化产品，价格竞争决定企业的市场地位
8.关于国际战略联盟的定义，下列说法正确的是（）
A国际战略联盟是企业为推动实现共同目标而制定的双边或多边合作协议
B有共同目标、共担风险及合作要求的短期协定
C对于那些需要跨国经营而以需要投入大量资本、技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订的企业之间的协议
D企业之间你死我活的竞争变为团结合作、合力创造价值的方法
9.企业的定价目标主要有（）
A持续经营目标
B当期利润最大化目标
C市场占有率最大化目标
D产品质量最优化目标
10.属于企业在选择中间商时主要标准的是（）
A财力和绩效B市场覆盖率
C企业曾经经营的业务D合作态度
二、（）题（每题4分，共20分）
1.文化适应
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2.共同市场
3.国际收支
4.绿色营销
5.进入国际市场的模式
三、辨析题（每题4分，共16分）
1.全球营销是以全球文化的共同性及差异性为前提，主要侧重于文化的差异性，实行统一的营销战略，同时也注意各国需求的相同性而实行本土化营销策略。（）
2.经济同盟是指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。（）
3.所有的产品生命周期都要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期，呈S形曲线。（）
4.形象广告的目标在于推销产品，其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点，利用各种劝说内容和形式，诱导人们购买。（）
四、简述题（每题7分，共28分）
1.国际市场调研的类型有哪些？
2.折扣与折让定价策略包括哪些策略？
3.影响企业进入国际市场模式的因素有哪些？
4.简述新产品开发的八个阶段。
五、论述分析题（共16分）
1.RCR集团在越南市场的战略选择
RCR集团在越南的子公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到3年的时间里，初出国门的RCR海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10％的份额，但是这l0％的份额所对应的销售量却只有区区7万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着86％的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。
在越南投资对于RCR来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区70万台容量的市场，来支撑RCR集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，RCR此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。
最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，RCR必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR都无法与后者比拼。
越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了RCR低成本优势的发挥。总之，RCR集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。
经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就等同于劣质品。因而RCR的低价策略没有起到应有的作用，反而对RCR品牌知名度和认同度有不利影响。
阅读案例后，请回答下列问题：
（1）你是否认同RCR的对外直接投资战略?（3分）
（2）你有更好的建议吗?请说明原因。（8分）
（3）结合案例谈企业进入国际市场的模式有哪些？（5分）


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