《市场营销》1.购买行为形成过程的顺序正确的是

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16秋北交《市场营销》在线作业一二
作业内容
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一、单选题（共15道试题，共30分。）
1.购买行为形成过程的顺序正确的是
A.刺激需求购买动机购买行为
B.需求刺激动机行为
C.动机刺激需求行为
D.刺激动机需求行为
满分：2分
2.下列哪一个不属于市场定位策略
A.避强
B.迎头
C.重新
D.竞争
满分：2分
3.以下哪个不是市场细分的原因
A.需求差异性日益增强
B.企业资源相对有限
C.市场竞争广泛存在
D.消费者满意度下降
满分：2分
4.下列那个不属于市场营销学的研究对象：
A.市场研究
B.确定营销对象
C.企业营销策略的规划和执行
D.进行市场调研
满分：2分
5.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（　　）
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
满分：2分
6.市场营销学的学科特色不包括（）：
A.经验性
B.实际性
C.特殊性
D.艺术性
满分：2分
7.（）指生产者居主导性地位,不考虑市场需求,也不重视销售工作,生产管理是企业的中心工作
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.营销观念
满分：2分
8.体育明、影视明星属于（）
A.首要群体
B.次要群体
C.厌恶群体
D.向往群体
满分：2分
9.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（　　）
A.生活方式
B.家庭规模
C.个性
D.城市农村
满分：2分
10.下列哪一个属于消费者市场的基本特征
A.专业知识充足
B.专用性很强
C.购买次数多
D.市场狭窄
满分：2分
11.从销售量方面看，生产批量少，消费者不了解，销售量小，销售增长率低，一般不超过10%，这些特点属于产品周期的什么阶段：
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
满分：2分
12.下列那个属于需要层次的范畴
A.仅能御寒的衣服
B.宝马跑车
C.豪华别墅
D.汽水饮料
满分：2分
13.市场定位的顺序，以下正确的是：
A.确定产品特色、树立市场形象、巩固市场地位
B.巩固市场地位、树立市场形象、确定产品特色
C.树立市场形象、巩固市场地位、确定产品特色
D.树立市场形象、确定产品特色、巩固市场地位
满分：2分
14.（）指想要得到某种具体满足物的愿望
A.需求
B.愿望
C.欲望
D.需要
满分：2分
15.（）是按照消费需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干子市场的过程。
A.市场划分
B.市场细分
C.市场分割
D.市场整合
满分：2分二、多选题（共15道试题，共45分。）
V
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1.按每一个层次（购销环节）参与的中间商数量的多少，可将分销渠道划分为（）
A.宽渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.短渠道
满分：3分
2.企业的分销策略通常有（）
A.密集分销
B.差异分销
C.无差异分销
D.选择分销
E.独家分销
满分：3分
3.属于营销中介机构的有（）
A.供应商
B.中间商
C.物流公司
D.营销服务机构
E.财务中介
满分：3分
4.企业定价导向大体上有以下几种()
A.成本导向
B.需求导向
C.批量导向
D.竞争导向
E.效益导向
满分：3分
5.影响消费者支出模式的因素有（）。
A.经济环境
B.消费者家庭所在地点
C.家庭生命周期
D.消费者收入
E.社会文化环境
满分：3分
6.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“红灯”，采取收割或放弃的战略。（）
A.小强
B.大弱
C.大中
D.小中
E.中弱
满分：3分
7.在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。
A.需求大于供给
B.供给大于需求
C.企业财力雄厚
D.质量好，技术独到
E.成本太高，需通过提高效率来降低成本与售价
满分：3分
8.企业绿色市场营销活动的主要内容有（）。
A.开发绿色产品
B.环境保护
C.争取绿色标志
D.采用绿色包装
E.传播绿色文明
满分：3分
9.市场营销组合有哪些特点（）。
A.是个复合结构
B.层次性
C.动态组合
D.可控因素组合
E.战略性
满分：3分
10.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(　)
A.政治环境
B.市场机会
C.经营风险
D.资源条件
E.消费者运动
满分：3分
11.企业的最高管理层所规定的目标必须符合（）要求。
A.先进性
B.协调一致性
C.现实性
D.数量化
E.层次性
满分：3分
12.一体化增长战略的类型有(　)
A.前向一体化
B.后向一体化
C.双向一体化
D.垂直一体化
E.水平一体化
满分：3分
13.目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（）。
A.出生率下降
B.非家庭住户增加
C.人口流动性加大
D.老龄化
E.数量迅速增长
满分：3分
14.下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要开“黄灯”，采取维持原来投资水平的市场占有率的战略。（）
A.大强
B.小强
C.大中
D.中中
E.大弱
满分：3分
15.消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（）。
A.动机
B.态度
C.信念
D.学习
E.知觉
满分：3分三、判断题（共10道试题，共25分。）
V
1.所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
2.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
3.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
4.处在投入期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异市场营销战略以开拓新市插，满足新需求，延长产品生命周期。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
5.市场利基者的主要策略是扩大市场占有率。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
6.在进行抽样调查时，样本数目越多越好，从而提高调查结果的准确性。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
7.广义的广告是指借用一切传播媒体形式向公众传播信息活动。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
8.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
9.消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
10.消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依据。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分一、单选题（共15道试题，共30分。）
V
1.影响分销渠道选择的因素主要有几种
A.6
B.7
C.8
D.9
满分：2分
2.包装的作用主要有几个方面
A.3
B.4
C.5
D.6
满分：2分
3.（）是构成消费者观念偏好、道德标准、风俗习惯的基础，是影响消费者欲望和购买行为重要因素。
A.组织文化
B.社会文化
C.家庭文化
D.风俗文化
满分：2分
4.下列哪种控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率（　　）
A.年度计划控制
B.战略控制
C.盈利能力控制
D.效率控制
满分：2分
5.“我卖什么，顾客就买什么”属于（）观念
A.营销观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
满分：2分
6.下列那个属于需要层次的范畴
A.仅能御寒的衣服
B.宝马跑车
C.豪华别墅
D.汽水饮料
满分：2分
7.（）指生产者居主导性地位,不考虑市场需求,也不重视销售工作,生产管理是企业的中心工作
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.营销观念
满分：2分
8.在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多
A.重购
B.新购
C.直接重购
D.修正重购
满分：2分
9.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（　　）
A.生活方式
B.家庭规模
C.个性
D.城市农村
满分：2分
10.（）是指由于经验而引起的个人行为的改变
A.动机
B.知觉
C.感觉
D.学习
满分：2分
11.（）是指营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。
A.分销
B.促销
C.传销
D.营销
满分：2分
12.（）以整体营销活动为手段，来创造使顾客满意并达到企业目标的顾客导向的企业经营哲学
A.营销观念
B.市场营销观念
C.整体营销观念
D.产品营销观念
满分：2分
13.从销售量方面看，生产批量少，消费者不了解，销售量小，销售增长率低，一般不超过10%，这些特点属于产品周期的什么阶段：
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
满分：2分
14.从消费者态度上看，了解后，积极要求购买，购买此产品成为时髦，购买者为经济条件优越的人或年轻人，质量和服务不是主要考虑的问题，这些特点属于产品生命周期的什么阶段：
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
满分：2分
15.消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（）
A.复杂购买行为
B.习惯性购买行为
C.化解不协调购买行为
D.寻求多样化购买行为
满分：2分

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