《商务谈判》1.下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间...

奥鹏网院作业

西交16年12月补考《商务谈判》作业考核试题答案

作业答案及论文写作，请联系QQ515224986
一、单选题（共14道试题，共42分。）

1.下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（）
A.最后通牒法
B.戒急用忍法
C.后发制人法
D.时间战术
满分：3分
2.商务谈判的气氛通常有哪三种（）
A.高调气氛、低调气氛、自然气氛
B.高调气氛、低调气氛、平和气氛
C.热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛
D.友好气氛、对立气氛、平和气氛
满分：3分
3.属于讨价还价阶段前期的策略是（）
A.步步为营
B.疲劳轰炸
C.以林遮木
D.目标分解
满分：3分
4.下列选项中，表述错误的一项是（）
A.刚一见面就立即掏烟递给对方，且动作麻利地为对方点烟的，多为处于交易劣势的一方。
B.吸一口烟后，将烟向上吐，表示情绪消极、意志消沉，有疑虑。
C.没抽几口即把烟掐掉，表明其想尽快结束谈话或已下决心要干一桩事。
D.吸烟时不停地磕烟灰，往往意味着内心紧张、不安或有冲突。
满分：3分
5.下列哪些不属于谈判中常见的非道德行为类型（）
A.对立场作虚假陈述
B.夸大其词
C.作弊
D.故意伤害
满分：3分
6.下列不属于常见的谈判战略的是（）
A.对立型战略
B.合作型战略
C.竞合型战略
D.让步型战略
满分：3分
7.谈判计划的制定过程包括（）
A.调查研究阶段、分析判断阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
B.掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判方案阶段、控制阶段
C.掌握对方阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
D.调查研究阶段、确定谈判目标阶段、确定谈判计划阶段、控制阶段
满分：3分
8.在实际谈判过程中，哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则（）
A.周详而认真地确立好价格水平
B.切入主题，及早提出或讨论价格问题。
C.激发对方的需求欲望，设法使他相信你所提供的产品正是他们需要
D.使对方的注意力集中在产品的有用性上
满分：3分
9.下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（）
A.谈判内容谈判对手
B.谈判进程谈判气氛
C.谈判地点谈判时机
D.双方的关系
满分：3分
10.下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（）
A.价格方面的问题
B.合同履行方面的问题
C.规格方面的问题
D.产品质量的问题
满分：3分
11.下列哪项属于阻挡式阻止对方进攻的方式（）
A.先苦后甜
B.不开先例
C.先斩后奏
D.后发制人
满分：3分
12.中型商务谈判，各方参加谈判的人员数量是（）
A.315
B.412
C.312
D.415
满分：3分
13.谈判过程中，谈判的基点是（）
A.双方的利益
B.双方的立场
C.双方的需求
D.双方的欲望
满分：3分
14.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
满分：3分二、多选题（共11道试题，共33分。）
V
1.以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
满分：3分
2.迫使对方让步的主要策略有()
A.利用竞争
B.最后通牒
C.撤出谈判
D.软硬兼施
满分：3分
3.商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。
A.诚挚
B.合作
C.灵活
D.认真
满分：3分
4.谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（）。
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
奥鹏易百网
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
满分：3分
5.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()
A.便于侦察对方
B.容易寻找借口
C.易向上级请示汇报
D.方便查找资料与信息
满分：3分
6.谈判的基础是通过调研所获得，然而在调研过程中，谈判者一般必须清楚哪些方面的内容：（）
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.客户基本情况
D.商品的情况
满分：3分
7.谈判中迂回入题的方法有()
A.从题外语入题
B.从自谦入题
C.从确定议题入题
D.从询问对方交易条件入题
满分：3分
8.迫使对方让步的主要策略有（）。
A.利用竞争
B.最后通牒
C.撤出谈判
D.软硬兼施
满分：3分
9.谈判议程的内容包括()
A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员
满分：3分
10.进行报价解释时必须遵循的原则是()
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
满分：3分
11.国际商务谈判中的市场风险具体有()
A.投资风险
B.利率风险
C.汇率风险
D.价格风险
满分：3分三、判断题（共10道试题，共25分。）
V
1.购买欲望多来源于理智，而不是来源于感情。(）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
2.商务谈判是以追求经济利益为目的，其中买方利益是以最小的代价获得最优质的产品或服务，卖方利益是以最高的价格卖出自己的产品或服务。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
3.商务谈判者仅代表企业本身（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
4.示范是非常重要的洽谈辅助手段。()
A.错误
B.正确
满分：2.5分
5.商务谈判是互惠的，均等的公平（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
6.制造僵局的一般方法是向对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
7.以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
8.一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
9.商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分
10.一个单位里任一人员都可作为谈判人员参加谈判。（）
A.错误
B.正确
满分：2.5分

更多学习资料请进www.openhelp100.com